Zecile de proiecte amanate in segmentul industrial care par a se dezmorti, precum si cresterea spectaculoasa a segmentului medical si educational privat au determinat o reevaluare si aparitia unor noi game marca Deko Professional. Alexandra Niculescu marketing manager al Deko Professional vorbeste despre 2011, un an plin de provocari.

Care sunt asteptarile pentru anul curent, un an diferit de anii trecuti fie ei de criza sau de boom? E un an de inceput...
2010 a fost anul care s-a caracterizat la modul general prin scaderea vanzarilor materialelor de constructii generate de numarul scazut al proiectelor. Se vorbeste din ce in ce mai mult pentru anul in curs despre stagnarea pietei sau, in cel mai pesimist scenariu, despre un trend descendent al cererilor. In viziunea noastra, lucrurile ar trebui tratate putin diferit. Piata este impartita in produse si proiecte diferite. Bineinteles ca fiind vorba de acelasi mediu de afaceri aproape toate sunt interconectate. Ce vreau sa spun este ca noi suntem de parere ca anumite segmente de produse vor cunoaste evolutii diferite. De exemplu, avem incredere in cresterea segmentului pardoselilor. Credem de asemenea ca proiectele care s-au oprit din evolutie se vor relua usor, ceea ce va determina o crestere a pietei direct proportionala cu numarul acestora.

Care au fost tipurile de proiecte pentru care compania a furnizat produse anul trecut?
Deko Professional a furnizat produse pe care noi le traducem in sisteme si solutii complete pentru piata constructiilor. In 2010 acestea au vizat proiecte rezidentiale, in special cladirile noi, renovari ale spatiilor publice (scoli, spitale) si spatii industriale.

La sfarsitul anului ati introdus o noua gama de pardoseli (poliuretanice) fata de cea deja existenta. Aveti incredere ca anul acesta numarul lucrarilor industriale va creste si v-ati orientat catre aceasta piata?
In prezent suntem singurul producator de profil. Deko Flooring, asa cum am denumit proiectul pardoselilor, este rezultatul unui important program de investitii, avand o gama de aplicatii extrem de larga si diversificata. Se poate aplica in unitatile de producere a alimentelor (spatii de procesare a alimentelor), depozite farmaceutice, laboratoare, depozite alimente etc. atat in interior, cat si in exterior. In toate aceste domenii, normativele europene privind igiena si procedurile de buna practica nu permit utilizarea altor tipuri de pardoseli decat a celor pe baza de rasini sintetice. In plus, daca luam in calcul faptul ca se asteapta ca numarul unitatilor de productie sa creasca, de asemenea, segmentul de piata industrial sa se revigoreze intr-un proces mai lent, potentialul acestor nise nu poate fi ignorat.

La inceputul lunii aprilie ati lansat o noua vopsea lavabila care are puterea de a distruge microorganismele de orice natura. Ce a determinat inceperea productiei?
Potrivit estimarilor expertilor, la sfarsitul lui 2012 vor exista cel putin 20 de spitale private in Romania, iar principalii jucatori din piata vor avea retele de peste 15-20 de unitati de ambulatoriu, deci exista o piata destul de larga pentru inventia Deko Sterilast care datorita nano particulelor de argint din reteta distruge microorganismele de orice natura: cele obisnuite care se dezvolta in camerele cu umiditate ridicata (mucegaiuri, bacterii, ciuperci).

Astfel, prin particularitatile sale, respecta cele mai severe norme de igiena, realizand o protectie sanitara de lunga durata, nano particulele de argint fiind eliberate gradual. Acesta se recomanda in special pentru institutiile medicale (sali de operatie, de tratamente, cabinete medicale, saloane pentru bolnavi), pentru gradinite, scoli, hoteluri, cladiri publice si locuinte (camerele copiilor, bai, bucatarii), fabrici de procesare a produselor alimentare etc.

Compania a incheiat anul 2010 stabilind parteneriate cu doua banci agreate in programul de reabilitare termica propus de guvern. Cui este destinat acest parteneriat? A avut ecou actiunea dvs.?
Programul de reabilitare termica prin credite garantate de stat a fost introdus de guvern anul trecut si are la baza OUG69/2010. Prin acesta asociatiile de proprietari pot obtine credite in conditii avantajoase, pe o perioada de pana la cinci ani. Bancile acorda anumite facilitati acestor asociatii. Pot fi reabilitate termic blocuri de locuinte sau locuinte individuale construite si receptionate pana in anul 2000. Ordonanta prevede ca toate materialele sa fie agrementate tehnic, iar banii vor fi virati pe masura ce sunt executate lucrarile, fiind vorba despre o perioada maxima de executie a lucrarilor de sase luni. Totusi, oricat de bun pare programul, una dintre problemele cele mai grave este aceea de a gasi solutii pentru finantarea cotei de participare a asociatiilor de proprietari, 10%, la intregul proiect. In acest sens, Deko Professional si-a luat rolul de a participa la avansul necesar anveloparii termice, oferind un discount suplimentar. In plus, compania pune la dispozitia celor interesati de program un sistem de termoizolare (Dekotherm) performant cu toate avantajele pe care le presupune un sistem garantat de profestionisti. De mentionat este faptul ca a fi client eligibil inseamna in primul rand sa fii membru al unei asociatii de proprietari care prin vot va stabili daca decizia de accesare a programului este majoritara. In urma deciziei membrilor, asociatia va apela la cea mai apropiata unitate bancara a uneia dintre bancile inscrise in program pentru a primi consultanta gratuita in vederea accesarii creditului. Vreau sa precizez ca este deosebit de important ca termoizolarea unei cladiri sa fie facuta in totalitate, deoarece doar asa pierderile de energie vor fi reduse la zero, aceasta fiind conditia principala care odata indeplinita va asigura beneficiile maxime ale sistemului de termoizolare.

Cum a decurs participarea la programul de reabilitare termica din anul trecut?
Deoarece noul program de reabilitare propus de guvern a intrat in atentia noastra la sfarsitul anului, nu se poate vorbi de concretizarea acestuia prin demararea lucrarilor. Am facut primii pasi si anume am informat populatia alaturi de partenerii nostri de la bancile agreate in program. De asemenea, am fost alaturi de oameni prin sprijinul pe care l-am acordat la efectuarea documentatiei necesare. A fost momentul cel mai bun pentru a indeplini aceste proceduri, deoarece sezonul rece nu recomanda efectuarea lucrarilor. Concret, vom putea vorbi despre numarul de lucrari abia din vara si ne dorim ca populatia interesata de program sa inteleaga cat de important este ca alegerea pe care o fac pentru termoizolarea locuintelor sa aiba la baza criteriul calitatii.

Ce cota de piata detine in acest moment compania pe piata de profil?
Activitatea noastra principala are la baza productia si comercializarea tencuielilor decorative, iar in urma unei analize facute de compania noastra, rezultatul a fost ca pe segmentul de tencuieli decorative Deko Professional detine o cota de piata variabila intre 23% ?i 25%.

Care sunt tendintele de cumparare pe care le-ati identificat in 2010?
In 2010 am identificat doua categorii de clienti si anume clientii cu bugete reduse pe de o parte si clientii care au solicitat produsele noastre dupa alt criteriu decat pretul, respectiv dupa criteriul calitatii superioare. Asadar, putem vorbi de inexistenta clasei de mijloc din moment ce comportamentul consumatorului nostru a variat intre cele doua tendinte pe care le-am expus mai sus.

Care sunt nuantele de vopsea cele mai achizitionate in 2010?
Pentru anul in curs, Deko Pro¬fe¬ssio¬nal va provoaca imagina¬tia si creativitatea oferind propuneri pen¬tru culorile care inspira eleganta, distinctie, personalitate. Alaturi de experti, incurajam bunul-gust si propunem culori inspirate din istorie, menite sa redea sarmul si nobletea cladirilor, cum ar fi tonurile neutre: tot ce deriva din negru, gri, alb, al¬bastru fumuriu, verde inchis, ma¬ro¬urile paman¬tii. Acestea sunt doar cateva sugestii, posibilitatile de nuan¬tare pe care le ofera Deko, ajungand pana la 1.200 de nuante obtinute prin sistemul computerizat.